La nueva venta B2B omnicanal en la era digital
· ¿Cuándo? 3 de mayo de 2022
· ¿Hora? De 16:00h a 17:00h
Tras la crisis sanitaria y los nuevos hábitos de los consumidores, la omnicanalidad se ha convertido en una realidad en nuestro día a día. Como consecuencia, las empresas B2B deben explorar todas las vías posibles para interactuar con sus potenciales clientes con el objetivo de evolucionar y adaptarse a esta nueva realidad.
En esta sesión veremos algunas claves y recomendaciones para potenciar la acción comercial de las empresas B2B y adaptar sus estrategias de venta a las nuevas circunstancias.
Programa:
- Las necesidades y las motivaciones reales del nuevo cliente hiperinformado
- Cómo desarrollar una potente estrategia de venta online (remota y en videoventa)
- La figura del comercial líquido, capaz de adaptarse a cualquier medio y circunstancia
- Las claves del cierre de ventas B2B en entornos online
- Cómo localizar nuevos clientes en tiempos de crisis
A cargo de:
- Rafa Machín. CEO y consultor en Fuerza Comercial Consultoría. Experto en innovación comercial y marketing. Economista, conferenciante y profesor en EDEM Escuela de Empresarios.
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